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surovy43

为什么这封冷邮件具有欺骗性：这封邮件的主题行让人觉得您是一位写信投诉的客户，但事实并非如此。这会误导订阅者，并违反 CAN-Spam 法案。

打造理想的客户形象


在组织冷电子邮件活动时，您应该做的第一件事就是想出一个理想的客户角色或买家角色。基本上，这个角色代表您的理想客户——一个可能会在您身上花大钱的人！

现在，不要犯跳过这一步的错误。一旦您确定了客户角色，您就可以依靠它来 哥伦比亚电报数据 确定哪些潜在客户值得通过冷电子邮件联系（哪些潜在客户可能是无望的）。

关于如何在线创建客户角色的优秀指南有很多，但为了帮助您入门，您可以做以下几件事：

分析 CRM 中已完成的交易。公司类型有哪些相似之处？规模？买家的概况如何？
深入了解客户生命周期价值 (CLV) 最高的客户。再次确定公司类型和买家资料的相似之处。
与已经建立良好工作关系的客户坐下来，询问他们在工作中的目标和挑战。
从最基本的层面上讲，您应该拥有大量的人口统计数据和公司统计数据。

例如，您可能会发现，冷电子邮件推广的理想客户年龄在 30 至 45 岁之间，在营销部门担任管理职位，并且在一家年营业额超过 1,000,000 美元的公司工作。

这是一个好的开始......但这还不够。

LeadGenius 团队已经开展了很长时间的冷电子邮件营销，根据我们的经验，当您想要评估潜在客户是否愿意进行购买对话时，仅依靠人口统计和公司统计数据是不够的。在冷电子邮件营销中，您还应该关注购买信号。

这些购买信号是什么？这些是与时间相关的信号，例如商业事件、新闻以及任何可用于确定哪些潜在客户会接受您的冷电子邮件活动的信号。

在 LeadGenius，我们的购买信号包括：


如果某人最近晋升或受聘，并且他们在新职位上管理预算
如果一家公司开始在与我们的产品相关的特定领域进行大量投资，这表明他们可能会将此作为其战略的重点
如果一家公司获得 B 轮或 C 轮融资，或者一家公司上市
如果一家公司获得行业奖项或荣誉
如果前客户转向另一家不使用我们产品的公司
如果一家公司开始与另一家公司合作，而这家公司是我们现有的客户
交给你了！下面介绍如何设计理想的客户角色并开始冷电子邮件营销活动：

与您的销售代表交谈，从 CRM 中提取数据并采访现有客户，以确定您的理想客户是什么样的。确保您不仅查看公司和人口统计数据，还要查看购买信号。